我が部署の快進撃が続いております。
会社自体は人員不足で危機的状況だったのですが、
人員配置見直し、効率的な働き方を追求し、人件費が抑えられて業績が伸びるという奇跡で見事なV字回復をしています。
契約件数
2020 91
2021 97
2022 122
2023現時点 143
その中で、私がした成功法。
営業方法自体の見直し
伝統と格式の足を使ってする飛び込み営業を廃止しました。
会議後。レジェンド（再雇用）ご満悦
— ふぇでらお federao (@ymcf6) 2020年10月19日
レ「最近の若いやつは泥臭いことをしない。だから大きな仕事ができない。」
私「Aは先月もっと大仕事やりましたよ。それに自分で報告書書きますし」
レ「あれはたまたま。コロナのおかげ。俺の場合は時期に関係ない。」
私「どうして」
レ「勘」
たまたまだよ
ネットをフル活用。HP充実。SNS使用。
ネット使わない会社には郵便、FAX攻撃。
今まで移動に取られていた時間が激減。その分、担当会社フォローに時間を使えてWin-winの結果に。さらに成功事例の会社が口コミ宣伝してくれ、さらに契約が増えるという好循環。
チームの活性化
メンバーの意見を積極的に受け入れる。失敗を多くすることを奨励する。新しい試みを多くする。
いい部下も入ってきたし。
